Почему нельзя экономить на рекламе? Как составить хороший рекламный текст? Какая реклама продаёт, а какая нет? Где лучше разместить рекламу?

​

​Законы рынков за последние годы изменились. Больше не требуется идеальный товар с выдающимися характеристиками. Качество теперь не главное. Сейчас маркетинг и реклама первичнее производства.

 

Планируя бизнес, будь готов к высоким рекламным расходам. Никакая реклама не является дорогой, если она приносит прибыль, и не является дешёвой, если не даёт дохода.

Экономить на рекламе - все равно что остановить часы, пытаясь экономить время

Не пытайся доказать, что твой продукт лучший, чем предлагаемый конкурентами. Не иди по стопам конкурента, рекламируя точно те же преимущества. Выделяй его отличительные особенности и альтернативные качества. Попытка превзойти лидера при помощи используемых им же рекламных методов часто обречена на неудачу. Если критикуешь конкурента, необходимо, чтобы критика содержала хотя бы долю правды. 

Когда делаешь рекламу, не рассчитывай на умных людей, которые, якобы, сразу раскусят какую-то ложь, преувеличение или полную ахинею. Жизненный опыт показывает, что самая наглая рекламная ложь всегда отлично срабатывает. Если громогласно и уверенно заявить, что какие-то там соки, сделанные из порошков, воды и еще какой-то гадости, являются "самыми натуральными и полезными", потребители с удовольствием в это поверят и будут пить эту красивую химию реками. Если производитель зубной пасты рисует в рекламе зуб с четырьмя корнями и ссылается на рекомендацию какой-то несуществующей "международной ассоциации стоматологов", эту пасту будут брать "на ура". Когда на ценнике пишут что-то типа "499", это ведь прямое оскорбление интеллекта. Но народ в своей основной массе уже много лет считает, что "499" - это ведь не "500". Так вот, не пугайся того, что на сотню потребителей твоей рекламы найдется один умный человек, который раскусит все эти рекламные трюки. Эффективность рекламы для умных - 1%. Эффективность рекламы для людей попроще - 99%. Потому что людей попроще - 99%. Ну и какая цифра тебя больше радует?
 

Если ты умный человек, тебя может тошнить от таких вещей, как тупые "акции", лживые "скидки", липовые "гарантии", рекомендации "профессионалов", отзывы "довольных потребителей" и т.п. Но пока тебя тошнит, менее чувствительные бизнесмены зарабатывают миллионы и миллиарды. Так что напиши себе плакат: "Ничего личного, только бизнес!", и - за дело! 

Не следует изобретать чрезмерно изящную, оригинальную и остроумную рекламу. Конечно, такая реклама может получить фестивальный приз и одобрительные оценки. Да вот только проблема креативных и остроумных рекламных роликов и блоков в том, что они никак не помогают продажам.

Когда дело доходит до реализации продукции или услуг, качество играет значительно меньшую роль, чем маркетинг. Доллар, направленный на промывание мозгов, приносит больше пользы, чем доллар, направленный на улучшение продукта. 

Успешная рекламная кампания состоит из двух частей: удачного рекламного обращения и правильного выбора средства массовой информации.

Каждое рекламное сообщение должно ассоциироваться с важными для аудитории новостями. Если люди думают, что им хотят сообщить нечто важное и новое, они с готовностью поглощают всё, что им показывают и рассказывают.

Публика сейчас устала от грубой навязчивой рекламы и пытается "защищаться" от коммерсантов, которые, по её мнению, "нагло пытаются что-то всучить". Откровенные критические признания, в отличие от хвалебной рекламы, воспринимаются публикой без всяких сомнений, им не требуется подтверждений. Поэтому некоторая доля самокритики в рекламе бывает уместной и полезной. Но откровенную самокритику нужно использовать с большой осторожностью, с умением и в разумных пределах, иначе она обернётся оружием против твоего продукта. Цель откровенности не в извинениях, а в высвечивании преимуществ, которые явно преобладают над проблемными моментами.

Защищаясь от колоссального объёма сообщений, человеческое сознание отсеивает основной объём предлагаемой ему информации и принимает только то, что соответствует уже имеющимся знаниям и опыту. Попытки повлиять на умы при помощи рекламы обходятся в огромные, но бесполезные затраты. После того, как человек принял решение, изменить его практически невозможно. "Не путайте меня своими фактами, я уже всё для себя решил" - по такому принципу живёт большинство людей. Средний человек готов терпеть, когда ему сообщают нечто неизвестное для него (поэтому "новости" являются эффективным методом рекламы). Но он не терпит, когда ему говорят, что он не прав. Попытки изменить сознание - путь к рекламной катастрофе.

Если ты предлагаешь новый или неизвестный продукт, потенциальный покупатель должен услышать информацию, чем этот продукт не является, а не что он представляет собой на самом деле. Например, первый автомобиль назывался "безлошадным экипажем". Другие примеры: "неэтилированный бензин", "бескамерные покрышки" и проч. Новые концепции удачно позиционируются в связке с привычными и знакомыми.

​

Изменение бренда и красивая упаковка способны поднять цену товара втрое!

Никогда не забывай интересоваться возможностью рекламных скидок и акций. При подаче рекламы в любом виде торгуйся, торгуйся, а потом ещё раз попробуй поторговаться! Часто рекламщики ничего не говорят об уступках лишь потому, что их об этих уступках не спрашивают.

Эффективность радиорекламы во многом зависит от диктора. Обычно дикторы считают себя артистами, а рекламу - необходимым злом. Если текст читается без подготовки, машинально, это - деньги на ветер. Текст должен читаться в оригинальной подаче. Музыкальный фон при радиорекламе чаще отвлекает от её сути. Выгодно давать объявления во время развлекательных словесных программ. Люди вслушиваются в каждое слово и по инерции выслушают твой текст. Радиореклама эффективна только при значительном числе повторений. Если реклама объединяется в блоки, постарайся, чтобы твоя была первой.

При использовании телевидения размещай свою рекламу не между передачами, а во время специальных пауз во время передачи. Подача рекламы в дешевое время может быть эффективной с точки зрения дешевизны затрат при расчёте на одного телезрителя. Борись за первое место в рекламном блоке. Перед покупкой времени внимательно просмотри и проанализируй программу передач. Спроси совета в рекламной редакции: они не конкуренты. Повторение телерекламы эффективно, но число повторов не должно быть столь же высоким, как при рекламе на радио. 

При подаче рекламы в печатные издания действуй по формуле: цену рекламного объявления дели на тираж издания. Полученная сумма - это стоимость рекламы на одного читателя. Чем она ниже, тем лучше. Это правило не касается тематических специализированных изданий, где высока плотность твоих потенциальных клиентов. Если количество откликов составляет лишь незначительное число в сравнении с тиражом издания, это не означает, что ты сделал что-то не так. Низкий процент откликов от цифры тиража - обычное дело. Во-первых, не все, кто покупают газету, действительно её читают. Во-вторых, не все, кто её читают, интересуются и рекламой. В-третьих, те, кто читают рекламу, могут не заметить именно твое объявление. В-четвёртых, если кто-то заметил твою рекламу, он не всегда станет её читать. В-пятых, из тех, кто прочитает, некоторые не поверят. В-шестых, те, кто заинтересуются, могут об этом позже забыть. 

Размещение твоей рекламы в том или ином месте печатного издания существенно влияет на её успех. Если в газете есть несколько рекламных разделов, первый лучше последнего. Правая страница газеты лучше левой, а верхняя часть лучше нижней. Ищи газеты с наименее развитым рекламным разделом: в них слабая конкуренция.  

Составляя рекламный текст, не перестарайся. Часто рекламные объявления написаны языком, плохо понятным большинству потенциальных клиентов. Смысл рекламы должен быть предельно ясным. Пользуйся простыми немногословными предложениями. Текст должен легко восприниматься, поэтому при его составлении используй простые и понятные слова, короткие, прямолинейные фразы и выделение абзацами. Большие тексты резонно разбивать на части, имеющие мощные подзаголовки. В нашем перегруженном коммуникациями обществе наилучшим способом донесения желаемой информации до получателей являются сверхпростые сообщения. Для того, чтобы сообщение проникло вглубь человеческого сознания, его необходимо "заострить": упростить и отбросить все неясности.

Заголовки читают в пять раз чаще, чем текст. Потому если ты не заявил о товаре в заголовке рекламы, ты потерял 80% своих денег. Один лишь заголовок рекламного объявления определяет решение клиента в трёх из четырёх случаев. Начинай текст с главного. Если это заинтересует клиента, он прочитает и остальное. Есть "силовые" слова для рекламы, притягивающие к себе особое внимание публики: вы, исключительный, бесплатный, мастер, власть, сила, открытие, легко, любовь, деньги, новый, научный, доказанный, проверенный, надёжный, результаты, невероятный, откройте, прорыв, секрет, частный, интимный, наличные, шокирующий, потрясающий, потрясённый, обнаруженный, раскрытый, скрытый, спрятанный, выгоды, внутри, секс. Главные слова должны быть подчёркнуты, написаны особым шрифтом или с большой буквы. Но не забывай о чувстве меры. Чрезмерность приведёт к тому, что клиент задумается: "Может товар не настолько хорош, раз его так изощрённо стараются продать?" 

Основа рекламы: мотивация клиента. Нужно делать упор на том, какие проблемы способны решить твои товары или услуги. Особенно хорош тот рекламный текст, в котором изложены преимущества, извлекаемые пользователем твоего товара или твоей услуги. Вытащи из своего товара и сформируй в виде списка абсолютно все преимущества и ценные качества. Используй конкретные цифры ("Я похудел на 5 кг за неделю"), а не абстрактные понятия ("Я значительно похудел за короткое время"). Чем понятнее твоя реклама, тем больше ты заработаешь.