Почему нельзя останавливаться? Как правильно планировать расходы? Почему важна сосредоточенность? Нужно ли следовать планам? Как распознать тупиковые проекты? Как заключать выгодные сделки? Как увеличить прибыль? Где взять новые идеи для бизнеса?

 

В бизнесе главное - прибыль, а не сам процесс, каким бы он ни был. Это значит, что если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин. Если владелец обувного производства может получить большую прибыль от продажи своей фабрики, чем от продажи обуви, он должен продать фабрику. 

Если ты находишься на постоянно протекающем судне, нужно найти новое судно, а не тратить силы на заделку дыр.

Для того чтобы быстро сколотить достаточную сумму денег, нужно идти кратчайшим путем. Нельзя упускать ни одной благоприятной возможности получения прибыли. Чтобы делать деньги, человек должен действовать быстро. Он должен уметь приспосабливаться к различным ситуациям. Он должен целиком посвятить себя достижению одной цели, одному образу жизни. Он должен двигаться, действовать, принимать решения, использовать возможности. И каждый раз, когда перед ним возникнет прибыль, он не должен ее упускать. Жизнь коротка, а будущее всегда неопределенно. Поэтому не упускай ни одной из тех возможностей, которые дает настоящее. Будь проворнее в получении прибыли. 

Каждая малая часть, присоединенная к тому, что ты уже имеешь, делает тебя богаче. 

Ради какой суммы стоит подняться с дивана? Да, ради любой! Именно такие принципы проводят четкую грань между ленивыми неудачниками и успешными бизнесменами.

Всегда имей больше покупателей, чем товаров, и больше бизнеса, чем офисов. Оборот капитала имеет гораздо большее значение, чем его величина. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Правилом преуспевающего торговца должно быть: "Купил - побыстрее продай".

Успешный бизнес требует постоянного роста и развития. Главные препятствия для развития бизнеса - благодушие и самодовольство. Твой доход растёт до тех пор, пока растут твои стремления. Каким бы успешным ни был для тебя твой завтрашний день, не останавливайся на достигнутом и не превозноси себя. Ты обязан идти вперёд, чтобы достичь ещё большего!

Если бизнес активен, богатство накапливается, даже когда ты не очень бережлив. А если бизнес находится в полусонном состоянии, богатство сокращается, каким бы бережливым и экономным ты ни был бы.

Чтобы стать лидером, необходимо ставить перед собой большие, дерзкие цели. Всякую, даже отличную, идею нужно продавать, продавать и продавать. Иначе дело не сдвинется с места. Если ты хочешь достичь новых результатов, не используй старые способы. Посредственный бизнесмен старается уменьшить расходы, в то время, как хороший бизнесмен ищет пути увеличения расходов ради ещё большего роста доходов. Расширяй своё дело или уходи из бизнеса! 

Нужно всегда искать наиболее продуктивную бизнес-формулу. Ни одна компания не должна рассматривать свое положение на рынке как нечто постоянное и неизменное. Нужно постоянно оценивать ситуацию заново. Нельзя ограничиваться учетом прошлого или даже нынешнего состояния рынка. Необходимо предугадывать, в каком направлении он будет двигаться дальше и какое влияние могут оказать на выбор этого направления те или иные привходящие обстоятельства.

Ты должен испытывать благодарность за то, что имеешь сегодня. Но довольствоваться этим и завтра противоречит естественной человеческой потребности в росте и развитии. Успех в бизнесе - процесс динамичный. Преуспевающий бизнесмен может скатиться вниз, если упустит из виду происходящие изменения. Очередной успех - это лишь отправная точка для движения к новым успехам. Во многих деловых людях есть склонность ощущать свою профессию, как бремя. Они работают для того дня, когда бы бросить работу и, удалившись от дел, скорее выйти из борьбы и жить на свои проценты. Если наша цель - покрыться ржавчиной, нам и остаётся одно: отдаться нашей внутренней лени. Даже тот, кто думает, что он "остановился отдохнуть", на самом деле катится вниз. Опасность таится и подкрадывается к нам вместе с убеждением, что мы уже "обеспечили себя в жизни". Это угрожает тем, что при ближайшем повороте колеса мы будем сброшены.

Иногда бизнес может пострадать от незначительных мелочей. Маленькая течь способна потопить большой корабль. Не теряй сосредоточенности! Успешный человек должен обладать способностью концентрироваться на определённой цели, невзирая на место, время и обстоятельства. Когда ты сосредотачиваешься на чём-либо, ничто не может тебя отвлечь. В любом виде спорта потеря концентрации ведёт к поражению. Бизнес - это игра, в которой действует то же правило. Что бы ты ни делал, будь то написание письма, изучение договора, решение проблемы или телефонный звонок, сосредоточься!

Нужно уметь работать эффективно даже в плохое время и при негативных обстоятельствах. Но занимаясь повседневными деталями бизнеса, нельзя упускать из виду общую картину. Время от времени необходимо переосмысливать бизнес-процессы своей компании, чтобы делать их более эффективными, избавиться от излишней организационной сложности и исключать нерациональные элементы. Для этого требуется периодически подниматься над рутиной и бросать придирчивый взгляд на свой бизнес.

Всякую работу начинай с обдумывания: можно ли её сделать лучше? Старайся проявлять творческий подход к работе. Если чрезмерно сосредоточиться на поиске путей решения проблем, можно упустить открывающиеся возможности. Иногда, чтобы найти верное и оригинальное решение проблемы, полезно взглянуть на неё отстранено, в перспективе, "с высоты птичьего полёта".

Нередко хорошим планом является дробление основной задачи на составляющие. 

Учитывай закон серийности происходящих событий: если на протяжении какого-то времени ситуация постоянно ухудшалась, вряд ли она вдруг ни с того ни с сего улучшится, если только ты не провёл каких-то кардинальных изменений или не пошёл по совершенно иному пути.

Фундаментальное правило, на которое опирается любая коммерция: "Не ленись считать". Курс бизнеса нужно прокладывать на основе точного расчёта. Цифры проясняют бизнес. Без них ты не сможешь понять, на каком уровне находишься и куда движешься. Хороший бизнесмен всегда знает, что он сделает завтра с деньгами, которые сегодня зарабатывает.

В любом бизнесе главное - это запас наличности. Особенно в том, где твои фонды могут обесцениться за одну ночь. Даже водопроводчик, чрезмерно вложившийся в инструменты, будет страдать от нехватки наличных. Когда придет время оплачивать счета - за аренду, телефон и прочее, - он не сможет сделать это, не предлагать же вместо денег разводные ключи.

Составление точных прогнозов очень важно, поскольку это позволяет планировать на перспективу и предвидеть будущие потребности твоего бизнеса. Затем следует установить, согласуются ли фактические показатели с планами. Если будут определены причины несоответствия, то это в значительной степени прояснит обстановку и место твоего бизнеса на рынке. Возможно был недооценен или переоценен спрос на товар или услуги со стороны определенной группы потребителей.
 

Надежда - это ещё не стратегия. Пассивная надежда, не подкреплённая чётким планированием, принесёт лишь разочарования и страдания. Если хочешь что-то сделать хорошо, как следует всё спланируй и подготовься.

Без подробного записанного плана ты будешь бросаться из стороны в сторону, и, возможно, твои решения будут не самыми верными. План это - карта, по которой ты определяешь свой маршрут движения к намеченной цели. Создание успешного предприятия подобно строительству дома. Ты мысленно вынашиваешь идеи, переносишь их на бумагу и затем, сверяясь с планом, реализуешь проект. Если в самом начале проекта хорошо поработать головой, то впоследствии можно сэкономить массу времени, денег и нервов. Хорошо обдумай любую работу, прежде чем браться за неё.
 

Работать нужно на основе документа, а не на основе идеи. Не начинай рабочий день, пока не закончишь его планирование. Сложные стратегии, как и сложные планы сражений, обычно обречены на провал. В них слишком много возможностей для неудачного поворота событий. Главное достоинство хорошего плана - простота. Лекарство от боязни простых идей - здравый смысл. Очевидные решения оказываются наиболее правильными. Если ты овладел искусством планировать каждый свой день, то ты готов к переходу на более высокий уровень достижения успеха.

Но план, это ещё не бизнес. Один грамм сделанного ценнее килограмма запланированного. Помни, что бизнес-план - это не догма. Работая в условиях свободного рынка, необходимо проявлять гибкость и делать поправки с учетом конъюнктуры. В самый детально разработанный план неизменно закрадывается ошибка, обусловленная независимыми причинами: игрой случая, промахами исполнителей, непредсказуемостью конкурентов. Невозможно свести стратегию победы к чёткой формуле, поскольку для достижения успеха во главе угла стоит человеческий фактор: лидерство, воодушевление и деловые инстинкты. Центральная идея должна эволюционировать вследствие постоянно меняющихся обстоятельств. Тот, кто воображает, будто способен точно просчитать свои дела лет на пять вперёд, обязательно провалится. Успех не является непременным следствием тончайших расчётов и предсказаний. Куда важнее следить за реальными изменениями и уметь правильно и быстро на них реагировать. Стратегия должна быть подвижной и предупреждать события. Капля предусмотрительности стоит мешка лекарств: лучший способ решить проблему - избежать её. Неудача в планировании сродни планированию неудачи.

В бизнесе необходимо распознавать тупиковые проекты и уметь от них отказываться. Приобретя этот навык, ты не потратишь впустую деньги, время и нервы. Многих ошибок и просчётов можно было бы избежать, если бы люди не боялись трезво оценивать ситуацию и просчитывать результаты принятия заведомо неудачного решения. 

Отказаться от неверного решения не позволяют заблуждения. Считается, что для того, чтобы передумать, необходимо множество веских аргументов. Рассуждают так: раз для принятия решения потребовались долгие раздумья, то для его отмены необходимы равноценные усилия. Но нет никакого закона, согласно которому каждому аргументу "за" должен противостоять аргумент "против". Для принятия или отмены решения такая математика неуместна. Аргументы не могут быть равнозначными. Для отмены решения бывает достаточно и одной достаточно веской причины. Лучший способ оставаться последовательным - меняться вместе с обстоятельствами

В бизнесе важнейшее значение имеет способность правильно расставлять приоритеты. Важным аспектом в расстановке приоритетов является умение отделить второстепенные вещи от главных. Есть хороший вопрос, который нужно задать самому себе, если тебе предстоит принять решение: является ли это дело по-настоящему важным или второстепенным? Задавая этот вопрос, не упускай из виду свои главные цели. Этот подход убережёт тебя от нерациональной траты времени на второстепенные проекты. Эта же концепция относится и к деньгам. Не следует тратить большие деньги на второстепенные проекты. И, наоборот, не нужно экономить на финансировании главных проектов.

Нужно уметь отделять ценные факты от "простой информации". Обладание достоверной информацией - важнейший инструмент бизнеса. Нужно стараться быть как можно ближе к источникам информации. Не довольствуйся информацией из вторых рук, поскольку она вторична и часто искажена. Старайся сразу выходить на прямой контакт с первоисточником сведений.

Самый надёжный способ выделить свою компанию среди конкурентов - это хорошо организовать работу с информацией. Твой выигрыш или поражение зависит от того, как ты собираешь, организуешь и используешь информацию. Принятие ключевого делового решения требует серьёзной подготовительной работы - поиска и проверки различных фактов и обстоятельств.

У бизнесмена должен быть охотничий инстинкт на плохие новости. Он должен их отыскать, где бы они ни прятались. Важнейшее качество хорошего бизнесмена - готовность грудью встречать плохие новости, самому искать встречи с ними, а не прятать голову в песок. Несмотря на то, что человеческая природа сопротивляется восприятию плохих новостей, сначала нужно выяснить, что плохо, а уже после - что хорошо. Смысл концентрации на негативных новостях состоит в том, чтобы иметь возможность как можно скорее приступить к поиску наилучшего выхода из создавшейся ситуации. Как только ты узнал о проблеме, все, кого необходимо привлечь для ее решения, должны быть немедленно включены в работу. Часто упреждающее движение навстречу проблеме способно предотвратить худший вариант развития событий. В первую очередь нужно заниматься самыми "страшными" делами, пугающими своими масштабами, ответственностью, возможностью неудачи. Лёгкие и простые дела лучше делать в рамках "второй очереди". Необходимо иметь уверенность в себе, смелость и готовность взять удар на себя, когда нужно делать неприятные звонки и встречи. Бизнесмена (компанию) можно оценивать по тому, насколько быстро он мобилизует свои ресурсы на решение серьёзной проблемы. Если у тебя возникла проблема, перебори искушение выкинуть это из головы. Игнорировать плохие новости - кратчайший путь к упадку.

Важное значение для любой компании имеют хорошие деловые рефлексы, которые позволяют ей направлять усилия на разрешение кризисных ситуаций и быстро реагировать на любую неожиданность. Если что-то не срабатывает, нужно тут же остановиться и делать что-то другое, затем ещё что-то другое и т.д. И так - до попадания в цель. Никогда не формулируй вопрос так: "Смогу ли я это сделать?" Правильная формулировка: "Как я смогу это сделать?" Вопрос "Как?" нацелен на поиск решения. Остальные вопросы нацелены на поиск оправданий. 

Нужно всегда искать возможность использовать новые перспективные идеи, невзирая на их источник. Не нужно бояться новых идей! В них может быть разница между удачей и неудачей. Но лучше скептически относиться ко всем новым идеям и требовать доказательств их правильности, чем гоняться за всякой новой идеей. Скептицизм - компас цивилизации.

"Умные люди" так умны и опытны, что в точности знают, почему "нельзя" сделать что-то, они видят лишь пределы и препятствия. Полчище специалистов - лучший способ погубить дело. Нет на земле человека, который был бы настолько сведущ в известной области, что мог бы с уверенностью утверждать возможность или невозможность чего-нибудь. Когда кто-то говорит тебе: "Это невозможно", подумай, насколько авторитетен для тебя этот человек? В бизнесе к мнениям других людей можно было бы относиться более снисходительно, если бы люди несли материальную ответственность за свои мнения и результаты своих прогнозов. Люди чаще достигают успеха, когда они игнорируют советы критиков, а не уделяют им особое внимание.

​

Бывает, что все идёт вкривь и вкось. Расползается на глазах и не происходит нормально. И это явный знак того, что ты делаешь что-то не то и не с теми людьми. Это сигнал опасности.

 

А иногда, наоборот, все складывается само собой, идеально одно к другому. И это знак того, что твоё движение верное.

При решении важных вопросов для принятия правильного решения полезно бывает мысленно прокручивать различные сценарии развития событий. Полезно задавать себе вопросы такого рода: "Если сделка сорвётся, я почувствую облегчение или сожаление?", "Если бы этому сотруднику предложили другую работу, постарался бы я его удержать?", "Если забыть о нашей дружбе, его предложение заинтересовало бы меня?"

Находясь в позиции покупателя нельзя сразу же принимать позитивное решение о покупке (сделке): нужно потянуть время, которое будет работать против продавца и продавец, возможно, предложит лучшие условия. Пока твои деньги при тебе - ты контролируешь условия сделки! С течением времени эти условия могут улучшиться. Спешка - негативный элемент поведения в бизнесе. Всякое предложение может увидеться в ином свете после периода раздумья, который желательно взять.

Самое худшее, что можно сделать при заключении сделки, это показать, как сильно ты желаешь ее заключить. Ты будешь в сильной позиции на любых переговорах, если у тебя есть альтернативные и запасные варианты. Даже если их нет, максимально достоверно делай вид, что они у тебя есть.
 

Необходимо знать рыночные цены на всё, что напрямую связано с твоим бизнесом. Постарайся организовать бизнес так, чтобы между тобой и клиентами (и поставщиками) не было лишних посредников.
 

Чтобы достичь сверхприбылей, нужно использовать принцип финансового синергизма, т.е. явления, когда общий результат нескольких пересекающихся действий превосходит эффективность отдельных действий. Комбинированное воздействие двух и более факторов превышает эффект от суммы каждого отдельного компонента. Например, типография и издательство, объединённые в рамках одной коммерческой структуры, получают больший процент прибыли, нежели каждое из этих предприятий по отдельности. Для роста капитала требуется оптимальное взаимодействие необходимых компонентов.

Одним из основных факторов, позволяющих избежать краха, является предшествующий опыт. Если же у владельца предприятия опыта нет, то его шансы потерпеть неудачу возрастают. 
 

Если бизнесмену кажется, что его возможности очень ограничены, это всего лишь неумение увидеть будущее своего бизнеса и осознать свои сильные стороны. На самом деле в любой отрасли открыто множество рыночных перспектив. Ключ к успеху - нахождение того, что упущено другими людьми. Нужно уметь видеть возможности, упущенные другими. Умей извлекать выгоду даже из успехов своих конкурентов! Ещё один плюс конкуренции в том, что другие могут увидеть то, чего не видим мы, а мы – то, чего не видят они.

Полезно получать новую информацию, расширяя свой кругозор далеко за пределы своего бизнеса. Это делает тебя интересным человеком для других людей. И, следовательно, повышает твою конкурентоспособность.

Идеи для расширения бизнеса проще черпать не из самого бизнеса, а вне его. Если долго работаешь в каком-то бизнесе, кажется, что ничего нового придумать уже невозможно. Однако это случается, когда ты берешь какую-то постороннюю идею или вещь и думаешь, как бы ловко привязать ее к своему бизнесу, чтобы делать больше денег. Потому что бы ни попало в поле твоего зрения, всегда задавай себе вопрос: можно ли это как-то использовать для своего бизнеса? Это особый образ мышления, способный сделать из бизнесмена эффективный генератор удачных идей. Он присущ тем предпринимателям, о ком все думают с удивлением: "Откуда же у него такой фонтан идей?!"

Нельзя делать из бизнеса "корпорацию", с ее бессмысленными совещаниями, пустыми меморандумами и напыщенно-бесполезной иерархией.  

Офисное помещение не должно быть чрезмерно большим и просторным, иначе в нём не возникнет высокого напряжения, характерного для активного бизнеса. Энергия будет рассеиваться в пустоте. Тишина расслабляет, а избыточное пространство провоцирует людей прятаться.

Необходимо поддерживать дух отрешенной сосредоточенности на текущей задаче. Два главных жизненных раздражителя - любовные приключения и трата денег на развлечения - мешают людям работать с той самоотверженностью, какая от них требуется для долговременного успеха. Потому важны долговременные, стабильные семейные отношения. Стремящийся к финансовому успеху человек должен сделать сферу денег абсолютно приоритетной для себя. Все прочее (семья, дети, секс, хобби и т.д.) должно без раздумий и сомнений отходить на второй план. Предприниматель, дабы оставаться самим собой, должен исключить себя из семейных, сексуальных, эротических игр, поставить себя вне проблем, связанных с любовниками, супругами, детьми.